Professionelles Exposé für Verkauf erstellen

Beim Immobilienverkauf ist ein Exposé die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Es gibt Interessenten einen klaren Überblick über alle wichtigen Informationen zu Ihrem Objekt. Zudem kann ein professionelles Exposé bei optimaler Gestaltung den Verkaufserfolg erheblich steigern.

Wie es Ihnen gelingt, mit einem Exposé einen guten ersten Eindruck Ihrer Immobilie in Fürth und Umgebung zu vermitteln, erfahren Sie in diesem Artikel.

Expose als Erstkontakt mit potenziellen Käufern

Das Exposé ist oft der erste Kontakt eines potenziellen Käufers mit Ihrer Immobilie. Wenn der Text aussagekräftig und informativ ist, geben Sie dem Leser von Anfang an das Gefühl, genau zu wissen, was auf ihn zukommt. Doch wie muss ein solcher Text gestaltet sein?

Schon ein spannender Titel, gepaart mit einer einleitenden Beschreibung, welche die Highlights Ihrer Immobilie hervorhebt, kann zum Weiterlesen anregen. Statt mit “Einfamilienhaus zu verkaufen” könnten Sie beispielsweise mit “Wohlfühloase für die ganze Familie in idyllischer Lage” beginnen und diese Überschrift mit dem Satz “Entdecken Sie ein Zuhause, das Ruhe und Gemütlichkeit vereint” ergänzen.

Nach dieser kurzen Einführung folgen dann die Basisinformationen. Hierzu gehören die Fläche, die Anzahl der Räume, das Baujahr und der Preis. Diese Fakten dienen der ersten Orientierung und sollten klar und übersichtlich dargestellt werden. Achten Sie hier auf konkrete Formulierungen wie z.B. „Dieses ansprechende Objekt aus dem Jahr 2008 erstreckt sich über großzügige 200m² und bietet insgesamt 5 Zimmer.“ “Auch preislich stellt es mit 750.000€ ein interessantes Angebot dar.“

Professionelles Exposé – Nur mit Ausstattung und Besonderheiten

Ein professionelles Exposé geht aber noch einen Schritt weiter. Durch eine detaillierte Beschreibung von der Ausstattung über die “gut durchdachte” Raumaufteilung bis hin zu Besonderheiten wie z.B. einer hochwertigen Parkettboden-Ausstattung, einem Kamin, der an kalten Tagen für behagliche Wärme sorgt” oder einer Terrasse, die die sonnigen Tage versüßt”, erfährt der Leser mehr über Ihre Immobilie.

Auch die Lage und die Umgebung sollten keinesfalls unerwähnt bleiben. Von der Infrastruktur in der Umgebung bis hin zu den kleinen Geheimtipps in der Wohngegend gibt es viele Details, die für potenzielle Käufer von Bedeutung sind. Wählen Sie Formulierungen wie: “Nur wenige Autominuten von der historischen Altstadt von Fürth entfernt” oder “genießen Sie hier Ruhe, ohne auf das urbane Flair von Nürnberg verzichten zu müssen.“

Darüber hinaus sind für manch einen Interessenten der Energieausweis und andere technische Details wichtig. Falls Ihre Immobilie z.B. mit einem geringen Energieverbrauch punktet, könnten Sie das wie folgt umschreiben: “Mit einem Energieverbrauchskennwert von nur 58 kWh/(m²·a) ist das Gebäude nicht nur umweltfreundlich, sondern schont auch Ihren Geldbeutel.“

Geben Sie in Ihrem Exposé auch einen transparenten Überblick über die Kosten, Nebenkosten und rechtliche Hinweise wie z.B. Grundbucheinträge und eventuelle Baulasten. Hier könnten Umschreibungen nützlich sein, wie “Inklusive Nebenkosten rechnen Sie monatlich mit etwa 680€, und es gibt keinerlei versteckte Baulasten oder Wegerechte.“ bzw. „Das Grundbuch weist keine Belastungen auf; somit gibt es keine Bedenken hinsichtlich Altlasten.“ Das sorgt für Vertrauen und minimiert Stolpersteine bei der Abwicklung.

Auch Mängel schaffen vertrauen

Und nicht zu vergessen: Auch ein offener Umgang mit Mängeln schafft Vertrauen. Doch anstatt unvermittelt darauf hinzuweisen: “Im Keller gibt es Feuchtigkeitsprobleme“, könnten Sie es eleganter formulieren. Zum Beispiel: „Im Keller sind Anzeichen von Feuchtigkeit zu erkennen, was bei älteren Gebäuden nicht ungewöhnlich ist.“ „Deshalb könnte eine fachliche Beratung zur Behebung der Schäden und zur Vorbeugung von Vorteil sein.“

Außerdem sind auch detailgetreue Grundrisspläne und professionelle Fotos für eine überzeugende Präsentation wichtig. Formulierungen wie „Lassen Sie sich von den beigefügten, hochauflösenden Fotos und detaillierten Grundrissen inspirieren.“ können unterstützend wirken.

Bezüglich der Fotos sollten Sie darauf achten, dass sie scharf und hell sind und die Proportionen des Raumes möglichst genau wiedergeben. Dazu müssen Linien wie Raumecken, Fenster und Türen gerade verlaufen und dürfen nicht „stürzen“. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Immobilie am besten “in Szene setzen”, empfehlen wir Ihnen, einen professionellen Fotografen zu beauftragen.

Abschließend sollten Sie im Exposé Ihre Kontaktdaten hinzufügen und darauf hinweisen, wie es im Kaufprozess weitergeht, wie z.B. “Herr Huber freut sich auf Ihren Anruf unter +49 911 1234-5678 und bespricht mit Ihnen gerne die nächsten Schritte“.

Und noch ein Tipp: Achten Sie auf Ihre Wortwahl und wählen Sie Begriffe wie „hochwertig“ oder „idyllisch“ nur, wenn sie auch wirklich zutreffen. Denn wenn Ihre Interessenten bei der Besichtigung unerwartete Überraschungen vorfinden, kann dies Misstrauen erzeugen und dazu führen, dass sie von einem Kauf Abstand nehmen.

Sie sehen, ein professionelles Exposé ist mehr als die Auflistung der wichtigsten Objektdaten. Es vermittelt Kaufinteressenten eine lebendige Vorstellung von ihrem zukünftigen Zuhause und erhöht damit die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

Da das Exposé eines der wichtigsten Instrumente bei der Vermarktung Ihrer Immobilie in Fürth und Umgebung ist, empfehlen wir Ihnen hier professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Unsere Experten von Immobilien Strunz wissen aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung, worauf es bei einem qualitativ hochwertigen und aussagekräftigen Exposé ankommt. Jetzt Kontakt aufnehmen!